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输在起跑线,90%的创业者都会犯的错!

  时间:2015-11-23 18:22:57  来源:创业先锋网   阅读: 次   评论本文

输在起跑线,90%的创业者都会犯的错!


  在资本市场日益火热的今天,几乎所有的互联网创业者都站上了资本的风口。只要是个项目,稍微靠点谱,长的不磕碜(薛蛮子评价马云:这厮长成这样,能有什么前途!)基本都能拿个天使投资。

  作为一个创业者融资固然重要,但是归根结底还是得回归产品本身。如果产品有问题,给你再多的钱和资源都无济于事。

  当你置身中关村创业街,站在任意一个角落都有可能发现身边的人聊的几乎都是ABCDEF轮融资数百数千万人民币美元。很少有人会聊产品,会聊产品功能方向模式。

  创业街不少“老油条”:穿着双塑胶拖鞋,拿着“不超千元的碎裂纹安卓机”。张口就是北京所有的风投机构全是我哥们,闭口就是BAT各类大公司全有我的卧底。拿个千八百万的根本小菜一碟。这些老油条们不停的在聊创业,在找人才、拿融资。但真正的创业并不是这样的,真正的创业其实很简单。先想清楚你的模式,做好你的产品。作为创业者前期最重要的工作并不是如何去拿钱。先回归初心,想想产品该怎么做。你需要变身成为产品经理,上帝也是一名产品经理。他创造的是人!你创造的是产品。而在你做产品的时候你常常会犯一些致命的错误,可你却浑然不知。今天笔者为大家来讲述一下那些年我填过的“坑”!

  1.以为“我们”是对的(坑倒30%创业者)

  作为一个创业团队的创始人,大多都爱追求“绝对统治”,“这个项目我要拍板”这个项目就是我的。在拿投资之前投资后员工工资全是你说了算,即使有合伙人可能合伙人股份还不超过10%。某种意义上你就是“老板”。你可能会这样认为“我是老板了也不会影响我的决策。我是一个民主的人,我又不傻”但事情并不是你想的那么简单,一旦你成为“老板”之后。员工或者合伙人只会以你为中心,他们是会有想法和建议,你也是挺民主的。但这些想法和建议还是以你的框架为出发点。不停的在你给出的原型中作出修改或者建议。没有人会站出来说:你这个原型要整个推翻,主体框架应该…………..你这个原型就是一坨X,我们应该…………….。他们只会说:“我觉得这个地方要改下”对没错,这个地方要改一下。这句可能是你听到最多也就是这一句了。一旦你们进入了以你为中心的产品制定阶段,你们就开始越陷越深。你以为你的产品是团队共同的结晶,其实不过是你一个人的游戏

  2.以为用户是对的(坑倒80%的创业者)

  “满足用户需求”这一点一直被无数前辈和媒体奉为“创业铁律”,但正是这一点却坑死无数创业者。作为一个产品人,理所当然在做产品之前你一定会了解用户需求,然后将用户需求转化为产品功能。这个时候你毫无疑问就要开始做各种用户调查、用户分析、用户访谈。但用户的需求真的靠谱吗?

  举例

  笔者在做一款社交产品,于是分批次找来不同的用户做访谈。

  笔者问:我们要做一款基于兴趣活动的社交产品,你们有什么需求?

  用户答:附近的人肯定要有啊,这样我可以认识勾搭妹子。要很方便的和陌生的女生发起聊天啊,不要像XX软件一样设置限制条件。………….(滔滔不绝,但归结起来无非是勾搭、约炮。)

  也就是说对于用户而言,特别是男性用户他们的需求就是约。一想到陌生人社交软件,他们就只知道附近的人。也正是基于这样的用户需求条件下,导致了一大堆的社交软件一上线就意味着死亡。因为它们跟着用户需求走了,但用户需求不等于产品需求。

  反面举例

  探探是一款陌生人社交软件,我想90%以上的男性用户都有需求想加喜欢的女生好友,然后发起会话。换做是其他做社交产品经理早就这么干了,因为这是用户需求啊!但是探探的成功因素之一就是它阻挡了这种所谓的用户需求,彼此都喜欢才能发起聊天。

  做产品永远不要问去用户需要什么!而是应该去发现用户在做什么,怎么做

  侧面举例

  “不约炮社交产品”一文中做了一个有趣的实验。

  选取一批典型用户进行两次焦点小组访谈,第一次过程中有5名男组员在现场参与组织,其结果和前期的用户访谈基本符合;第二次我们一共邀请了15名女性用户,专门安排了一个氛围轻松、安静的会议室,只留三名女性组员在现场,打算来一场女人们的对话,结果果然很让人意外。

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